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一扫光休闲食品创业新思路,无淡季!

时间:2019-05-06 10:36| 来源:一扫光
一扫光休闲食品创业新思路,无淡季!对于任何行业来说也是有淡忘季的,那么对于休闲食品也是一样的,例如“天气转凉,饮料卖不动怎么把”有没有可以让淡季保障店面还可以正常经营下去。
针对淡季时期,不同行业都是有应对方法,有的减少人员开支,成本支出等等;市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。但实际上,在销售淡季,如果厂家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。
 
一扫光零食品牌新思路转变淡季观念
 
其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。
 
因此,在销售淡季,更多的营销人员选择了等,等漫长旺季的到来;选择了靠,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;选择了要,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。
 
淡季对业务员、促销员培训
 
利用淡季,可以申请公司对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训,作为销售经理也要担纲主讲,善于以会代训。磨刀不误砍柴工,通过培训以及营销团队素质的提升,可以提升营销人员的操作技能,促使市场整体销量的提升。
 
淡季推广新产品,尤其是盈利产品
 
在销售淡季,很多小厂家往往刀枪入库,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

淡季抢占对手网络
 
利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。
 
淡季要严抓市场考核
 
在销售淡季,还有一个至关重要而核心的工作,也需要做好、做扎实,它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作,就是淡季市场的销售考核。
 
只有淡季的思想,没有淡季的市场淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?
 
“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”
 
在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
 
一扫光休闲食品创业新思路,无淡季!在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都是很有可能的,关键是要善于反向思维,敢于尝试。
 
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