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开休闲食品店新产品如何系统化定价?

时间:2017-09-08 13:53   来源:一扫光
      对于休闲零食加盟的创业者来说,在面对市场上的众多品牌的竞争时,创业者只有正确的掌握了这个行业的经营技巧,才能更好的抓住休闲零食行业的商机。下面,【一扫光零食量贩】就针对产品系统化定价方面的问题做出分析。
 
      假定企业已知道新产品的成本状况,那么是否应采取成本加成方式定价?新产品的认知价值与竞争者产品相比较孰优孰劣?是否需要调查了解顾客或最终用户所愿支付的价格水平。借助下面的系统化定价程序,上述问题很容易得出答案。这个定价程序包括如下步骤:
 

 
      (1)识别目标消费者在潜在用户及其需要。
      ①设计一个应用于各个细分市场的系统;
      ②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。
 
      (2)分析细分市场的环境,并决定如何进入这些细分市场。
      ①确认顾客或用户的需求内容;
      ②确定产品的价格水平;
      ③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度。
 
      (3)估计可能的竞争对手。
      ①了解竞争对手的价格水平;
      ②分析竞争对手的优势与劣势。
 
      (4)确认可行的定价方案。
      ①估计期望价格水平和推出时机的销售额;
      ②估计产品的直接成本;
      ③识别产品改变时成本的差异程度。
 
      (5)估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。
 
      (6)计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。
      ①说明竞争产品中客观和主观的质量差别;
      ②中止无法赚取利润的项目。

      (7)对产品采取差别定价。确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售,来补偿全部产品的成本。
      (8)探讨价格变化的影响,并决定不同市场条件下最有利的价格。
 
      【一扫光零食量贩】提醒加盟商开店一定要先找到稳定的供货商,有利于价格的管控,尽管市场上某种产品断货的现象是经常发生的,但是尽量找稳定性好的供货商,而货物品种齐全,也能为自己提供更好的选择性,这样一家店能做到不断更新很重要,从货源上说,一定要找信誉的,贪图小便宜,进假货,反而得不偿失。
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